Author Archives: Jose Manuel Fuentes Prieto

Solo el 17% de los parados se forman en nuevas competencias

El número de parados que hace cursos formativos ha descendido desde 2013 en dos puntos porcentuales, pasando del 19% registrado en ese año al 17% actual, pese a que la formación es “una de las vías más efectivas a la hora de favorecer la entrada de parados al mercado laboral”.

Según el último avance del mercado laboral realizado por la patronal de agencias de empleo y empresas de trabajo temporal (Asempleo) y los analistas financieros internacionales (AFI), un mayor nivel educativo es “mayor garantía de éxito en el mercado laboral”.

En concreto, han puesto de relieve que, en la actualidad, los parados con una formación alta, solo representan el 22% sobre el total de parados. De hecho, este grupo tiene una tasa de paro menor que el resto de colectivos, que se sitúa en el 11%.

Según el informe, la mayor parte de los parados que realizan cursos de formación son los que tienen un nivel educativo alto y son además los que “más han modelado el ritmo de su formación continua desde 2013”, ya que han pasado de representar el 34% en 2013 al 28% actual.

No obstante, han señalado que los cursos realizados son de un nivel de formación superiora los que se realizaban en 2013. En concreto, hace 4 años, el 63% de los cursos que se realizaban eran de nivel educativo bajo, mientras que a lo largo de este año se ha reducido la representatividad de estos hasta el 56%.

Por su parte, los cursos de nivel alto han pasado de representar el 27% al 38%, “en respuesta, probablemente, de unos requerimientos del mercado laboral que tienden, cada vez más, a unas habilidades profesionales de carácter avanzado”, según Asempleo-AFI.

El estudio también asegura que la probabilidad de encontrar un empleo ha crecido durante el último periodo, sobre todo, en el caso de los parados con un nivel educativo más elevado.

El presidente de Asempleo, Andreu Cruañas, cree que el mercado laboral está en continua evolución y que la tendencia “denota unos requerimientos de capacidades cada vez más específicos para los trabajadores”.

“Este cambio que está experimentado el mercado requiere de una continua formación para los trabajadores y los desempleados que, si bien es cierto que siempre ha sido un factor importante a la hora de acceder y mantenerse dentro del mercado laboral, se presta ahora como un imprescindible”, ha añadido.

Vía: Muy Pymes

El irresistible poder de la psicología del color en el marketing

Los humanos son criaturas visuales, tan visuales que el colorejerce una influencia absolutamente determinante en sus decisiones de compra.

Esa es precisamente la razón por la que las marcas examinan pormenorizadamente los colores que eligen para sus anuncios, sus banners o sus botones CTA (call-to-action).

Coloreados de rojo, los botones CTA, por ejemplo, incrementan notablemente las conversiones. La psicología del color tiene, al fin y al cabo, un poder absolutamente excepcional en el universo marketero.

La psicología del color es un área de conocimiento que pone el foco en la manera en que el color influye en los comportamientos y las decisiones del consumidor.

Utilizados en el marketing, los colores tienen un gran impacto en el modo en el que los consumidores perciben las marcas. Y lo cierto es que el poder que ejercen en el consumidor no es siempre aparente y está incluso a merced de las miles y miles de tonalidades cromáticas.

Por eso precisamente las marcas eligen para sus logos determinados colores y no otros. Si quiere saber más sobre la psicología del color en el marketing, no deje de echar un vistazo de esta infografía de Iconic Fox:

Un artículo publicado en Marketing Directo

6 maneras de evitar que le tachen de “psicópata” en sus estrategias de marketing

¿Hay un psicópata agazapado en las entrañas de los marketeros? Puede que el solo planteamiento de tan inquietante cuestión la parezca rematadamente absurdo, pero si lo piensa un poco mejor, la pregunta de marras tiene (hasta cierto punto) sentido.

Los psicópatas no se preocupan en absoluto del impacto de sus estrategias o sus acciones en los demás y adolecen completamente de empatía con aquellas personas con las que interactúan. Pasan por alto los sentimientos y la necesidades de cuantos están a su alrededor y les obsesiona únicamente aquello que ellos personalmente desean, obviando el impacto de sus deseos en los demás.

En ocasiones los marketeros se ponen también el “traje” de psicópatas y tienen más el foco puesto en sus propias necesidades que en las necesidades de la audiencia a la cual (supuestamente) se deben.

Cuando son presas del egocentrismo más acendrado, los marketeros incurren en prácticas hasta cierto punto psicóticas. Si quiere evitar que le tachen de psicópata en sus estrategias de marketing, tome buena nota de los consejos que disecciona a continuación Inc.:

1. El contexto es absolutamente crucial
Es vital que el contenido alumbrado por los marketeros sea útil y relevante, pero necesita estar también enmarcado en un contexto adecuado. Si los marketeros no se toman la molestia de comprender el contexto en el que tiene lugar el “customer journey” del consumidor, no sabrán si sus contenidos están conectando con el cliente en el momento adecuado. Y correrán el peligro de que tales contenidos caigan en el olvido o sean directamente ignorados. Un buen marketero no pierde jamás de vista el “customer journey” del cliente y publica contenidos utilizando los hábitos de la audiencia como brújula.

2. Piense en la audiencia por encima de todo
Antes de implementar una acción, tómese un momento y pregúntese a sí mismo si lo que estás a punto de hacer redunda de verdad en interés de la audiencia.

3. Sea minucioso en el análisis de su audiencia
Identifique a personas concretas dentro de su audiencia. Y a la hora de hacerlo, recuerde que es fácil fijar la mirada en los grupos más obvios e ignorar aquellos que son dueños de deseos y necesidades diferentes. Si deja en la estacada a determinadas personas, estará alienando, no obstante, a un porcentaje potencialmente elevado de su audiencia.

4. Sea empático
La empatía es clave para entender a la audiencia y conectar con ella mediante las acciones marketeras adecuadas. Y no basta con saber lo que la audiencia ve, oye, siente, aprecia y desprecia. Las marcas deben ir más allá, comprender qué acciones sirven de trampolín a las acciones del consumidor y sentir empatía tanto con aquellos clientes a quienes provocan sensaciones positivas como aquellos a quienes infligen sentimientos de carácter negativo.

5. Tenga en cuenta tanto aspectos racionales como emocionales
La audiencia es inevitablemente diversa. Algunos consumidores tomarán decisiones rápidas, otros preferirán meditar aquello que van a hacer. Algunos conectarán mejor con las marcas si éstas enarbolan la bandera del “storytelling”, otros se decantarán, en cambio, por los datos puros y duros. A la hora de engendrar sus mensajes, los marketeros deben tener en consideración tanto la parte racional como emocional del consumidor.

6. Solicite “feedback” a la audiencia (y escúchela con atención)
Los marketeros deben tener eternamente la mirada puesta en las mejoras y para mejorar es esencial escuchar a la audiencia. Después de publicar contenidos, es importante que las marcas analicen su rendimiento para determinar lo que ha funcionado y lo que no. Y para eso es necesario posar los ojos en la audiencia y en sus reacciones (y aprender de tales reacciones).

Via: Marketing Directo

Las 5 cosas que se deberían tener en cuenta cuando se analiza la efectividad del marketing

La efectividad es una de esas palabras mágicas que todo el mundo está empleando como la llave de lo que se tiene que lograr. Lo importante en redes sociales no son los seguidores, dicen, sino el engagement porque esto demuestra que se es efectivo. El marketing tradicional está fallando porque ha dejado de ser efectivo. Y así una larga lista de cosas en las que la efectividad y el ser o no efectivo se ha convertido en crucial.

Pero… ¿Cómo se mide la efectividad en el marketing y qué hay que tener en cuenta antes de decidir que algo es o no efectivo? ¿Cuál es la frontera entre uno y otro elemento? Se podría decir, simplificándolo todo, que algo es efectivo cuando algo directamente funciona, pero en términos de negocio quizás eso resulte demasiado simple. En The Drum acaban de publicar un análisis con los cinco elementos que se deberían tener en cuenta cuando se analiza la estrategia de marketing para determinar si es o no es efectiva y esto es lo que se puede aprender de sus conclusiones.

No te quedes en lo cosmético, sino en lo que realmente importa

O lo que es lo mismo: lo que no importan son tanto los números al peso, sino lo que esos números al peso implican. No deberían los marketeros quedarse con las visitas, las veces que se comparten las cosas o los visionados. No solo es escaso como elemento de medición sino que además se queda corto para comprender si la campaña en cuestión está o no está funcionando. Lo que hay que analizar es los resultados, lo que se ha logrado de forma real. Por ejemplo, ¿cuántas personas han hecho lo que la campaña pedía que hicieran?

Todo el mundo tiene que hablar en el mismo idioma

Cuando se habla de resultados empresariales y de eficiencia, de cómo el marketing se convierte en algo con impacto en los resultados de la compañía, no queda más remedio que hablar el lenguaje de los negocios. No queda más remedio que hablar el idioma, como apuntan en el análisis, de la sala de juntas. Así no solo se podrán hacer llegar los resultados a estos departamentos, sino que también se logrará que todo el mundo tenga claro qué está empujando los resultados. Es una manera de que tengan realmente claro lo que el marketing consiga.

No se puede perder de vista la innovación

Si la innovación es crucial para seguir encontrando productos llamativos y que responden a lo que los consumidores quieren, ¿cómo no lo va a ser también en términos de marketing y de lograr los resultados que se esperan? Los marketeros tienen que ser creativos, pensar ‘fuera de la caja’ y ser muy innovadores. Cada día están apareciendo nuevas tecnologías y nuevas herramientas que pueden ayudar a conseguir mejores resultados.

El objetivo no es el ahora, sino el mañana

Uno de los problemas más importantes que tienen los responsables de marketing es la presión del ahora. Se necesitan resultados, lo que lleva muchas veces a que se centren demasiado en el momento preciso. Son demasiado cortoplacistas, olvidando la importancia del largo plazo y de cómo lo que se hace ahora tendrá un efecto mañana. Las empresas que funcionan y triunfan no trabajan en el hoy y dejan el mañana para cuando este llegue. Trabajan con una visión de futuro.

Hay que moverse de la ‘cultura de los informes’ a la ‘cultura del aprendizaje’

Ahora mismo se está produciendo un cambio cultural en lo que a marketing se refiere. Tradicionalmente se medía la efectividad como la demostración de números y la justificación de gastos. Era la ‘cultura de los informes’. Ahora se está cambiando hacia otro nivel, de un modo que tendrá un impacto bastante masivo en los resultados. Se está entrando en la ‘cultura del aprendizaje’: lo importante es que todo el mundo (y no solo el departamento de marketing) aprenda de lo que se está haciendo y que lo logrado ayude a ser mejores.

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Instagram, el rey del marketing de influencia según estas cifras

Cierto es que Instagram no cuenta con las mismas cifras de usuarios que las reportadas por gigantes de la talla de Facebook YouTube. Pero la red social de la imagen puede presumir sobre todas las demás de ser la que mayor poder de influencia tiene.

En estos momentos Instagram está experimentando crecimientos mucho más rápidos que los reportados por otras plataformas sociales. Hecho que no resulta extraño si tenemos en cuenta que se posiciona como el canal más efectivo a la hora de influir en las decisiones de compra e impulsar las ventas de las marcas.

El marketing de influencia se erige como uno de los pilares clave a la hora de poner en marcha una estrategia de comercio electrónico con foco en Instagram. De hecho, el 70% de las principales marcas ya utiliza en sus estrategias algún tipo de influencer marketing con el objetivo en alcanzar audiencias mayores y maximizar sus ingresos.

En los tiempos que corren donde la publicidad tradicional ha perdido sin duda eficacia, y el boca a boca entre conocidos se alza como la tendencia a seguir en términos de recomendación, los influencers son su gran aliado.

Estos profesionales cuentan con audiencias (de tamaño variable) fidelizadas que confían en su palabra. Algo que han logrado gracias a su honestidad, frescura y profesionalidad a la hora de especializarse en un determinado nicho.

La relación entre estos y las marcas es un factor clave a la hora de alcanzar el éxito en el marketing de influencia, pero, ¿es realmente efectivo a la hora de impulsar las ventas?

La respuesta a esta pregunta es un poco abierta. Queremos que conforme su percepción en base a algunos de los datos recogidos por la infografía que puede consultar al final de estas líneas elaborada por X-Cart.

El 72% de los usuarios de Instagram afirma tomar decisiones de compras basadas en recomendaciones que se han encontrado en la red social.

La plataforma ha reportado un crecimiento del 357% entre los años 2014 y 2017. Un porcentaje muy superior al 57% de Facebook y el 50% de YouTube.

Con esta buena salud Instagram se posiciona para el 51% de los participantes en el estudio del que parte la infografía como la red social con más influencia en sus compras.

Por debajo quedan Facebook (23%), Pinterest (22%), Twitter(3%) y Snapchat (1%).

Todos los sectores se han lanzado a Instagram. Ya hemos visto que el 70% de las marcas ha realizado alguna acción de influencer marketing en la plataforma y estos son los que reportan una mayor presencia: Lujo (91%), ropa deportiva (84%) y belleza (83%).

Unos porcentajes al que sumamos que el 71% de los marketeros quiere aprender más sobre Instagram. Sobre las enseñanzas que necesitan queremos dejar una cosa muy clara: cantidad no es igual a calidad (ni a eficacia).

No deje que se su marca se ciegue con grandes cifras de audiencia. En muchas ocasiones es mejor trabajar con influencers con menores audiencias, pero más relacionadas con nuestros productos y servicios. Y para reforzar este planteamiento eche un vistazo a estos datos:

Los influencers con hasta 5.000 seguidores reportan un engagement del 8%. La cifra desciende hasta el 4% entre aquellos que cuentan con entre 5.000 y 25.000 seguidores, mientras que se sitúa en el 2,4% cuando hablamos de audiencias entre los 25.000 y los 100.000 seguidores.

No deje de echar un vistazo a las cifras que aparecen al final de la infografía. Estas recogen el coste por influencer en Instagram. ¿Cree ahora que Instagram resulta rentable para su marca?

Via: Marketing Directo

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