Author Archives: Jose Manuel Fuentes Prieto

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La falta de ambición, la clave para triunfar en los negocios

Si buscamos artículos relacionados con ambición o falta de ella, encontraremos asociados términos peyorativos tales como: mediocridad, fracaso,vergüenza, apatía…

  1. f. Deseo ardiente de conseguir algo, especialmente poder, riquezas, dignidades o fama.
  2. f. Cosa que se desea con vehemencia. Su mayor ambición es vivir en el campo.

¿Pero y si la carencia de esa ambición no fuera algo malo en el ámbito laboral? En el desprecio de la ambición se encuentra uno de los principios esenciales de la felicidad sobre la tierra. Aseguraba el filósofo y escritor francés, Voltaire.

Ejemplos

Siempre que pensamos en una figura que nos pueda servir de inspiración o motivarnos, apostamos por personajes foráneos. Pero, en ocasiones las ideas o los proyectos nacen con inicios un tanto surrealistas.

El protagonista de esta defensa de la falta de ambición es José Miguel Monzón Navarro, más conocido como El Gran Wyoming. Durante una entrevista confesó:

Todo parte de una falta total de ambición. Estuve ocho años en un bar tocando con el Maestro Reverendo. Durante cuatro años sin salir del bar y otros cuatro alternándolo con otro local. Pero no fue duro. Eso es duro si la ambición te corroe y piensas, ¡joder!, llevo ocho años sin salir de este puto bar. Eso se puede convertir en una tortura, pero yo era muy feliz allí.

Durante muchos años fue el presentador de un programa de éxito: Caiga Quien Caiga, tras lograr unas audiencias históricas, y una gran popularidad decidieron acabar el programa. Wyoming se dedicó a dar conciertos.

De hecho, quien escribe lo vio en su Universidad gratis junto al Maestro Reverendo. No se quedó en casa pensando que como la televisión le había cerrado las puertas, era un fracasado. Un auditorio repleto de estudiantes deseosos de oír sus canciones fue la respuesta.

La ambición es el último refugio del fracaso. Oscar Wilde. Dramaturgo y novelista irlandés.

Cuando uno no se queda dormido en los laureles, pero tampoco detesta lo que hace a nivel laboral porque le reporta una satisfacción personal, al final logra el éxito.

El problema es que el éxito está asociado a pisar al de al lado, en triunfar por encima de quien sea y a costa de lo que sea: incluso nuestra felicidad. La ambición por la ambición es absurda.

Mantener los ojos abiertos y aprender de cada puesto de trabajo nos forjará una carrera donde quizás, con menos títulos que otro logremos que se fijen en nosotros por un desparpajo y una experiencia que jamás aprenderíamos en una universidad.

Quien se empeña en pegarle una pedrada a la luna no lo conseguirá, pero terminará sabiendo manejar la honda. Proverbio árabe

Quizás el éxito no esté relacionado con ser ambicioso, sino con ser inteligente y con poseer una personalidad construida sobre pilares fuertes, a la que no le importe el que dirán si en un momento de su vida ha de limpiar, o de cuidar de un jardín.

Las voces que asocian la falta de ambición a: miedo a triunfar, comodidad, queja… también podrían plantearse que no querer dirigir una empresa, sino hacer bien tu trabajo y llegar satisfecho a casa también es un gran logro.

Y si durante el camino, aparece una oportunidad, una persona con falta de ambición pero trabajadora y optimista la tomará y tal vez la disfrute tanto o más que quien lleva dejándose el alma en ocupar el mejor puesto de su empresa.

Mi ambición se ve obstaculizada por mi pereza. Charles Bukowski. Escritor estadounidense.

En Pymes y Autónomos

Cómo utilizar las historias en la gestión comercial

Las historias ayudan a entender mejor la propuesta de valor. Es como usar ejemplos que ilustran el mensaje. Las historias complementan las estadísticas y los argumentos que utilizamos comercialmente.

6 formas de usar el storytelling en ventas

1) Qué resuelve / A qué se dedica

Partiendo del principio, de que no se trata de lo que vende, sino de lo que resuelve, este tipo de historia encaja perfectamente cuando de demostrar el valor que genera se trata.

Una empresa de software para la administración de alimentos y bebidas en restaurantes, cuando se presenta a un cliente potencial, podría usar el storytelling así:

“Continuamente hablamos con decenas de restaurantes y hemos encontrado que uno de sus mayores desafíos es disminuir las mermas y controlar adecuadamente las cantidades de los ingredientes, que es por donde usualmente se generan las mayores pérdidas. Sin embargo, mantener un control exacto y continuo es algo que no siempre es posible. Una de las razones para esto es que los sistemas de información no están diseñados para llegar al detalle del manejo de porciones para cada plato y las pérdidas de gramaje en las diferentes partes del proceso. Ese es justamente el problema que resolvemos. Gracias a nuestra robusta plataforma que integra el manejo de inventarios, identificamos dónde se dan las mermas, y hemos tenido casos donde hemos logrado reducirlas hasta en un 30% en menos de un mes”

2) Qué nos diferencia de la competencia

Una empresa de seguridad privada que le explica su diferencial a un centro comercial, que es un cliente potencial, podría contarlo de la siguiente manera:

“La mayoría de empresas en el sector se enfocan en garantizar la seguridad al interior de los centros comerciales. Es lo que todos hacemos. Sin embargo, para nosotros la labor del personal de seguridad va incluso más allá. La persona de seguridad es habitualmente el primer contacto con los clientes de su centro comercial, por lo que somos la única empresa en el sector cuyo personal está entrenado en servicio al cliente, saludando amablemente y estando atento a cualquier cosa en la que le pueda colaborarle a sus clientes”

3) Cómo hemos ayudado a otros clientes

Contar otros clientes en qué lo usan, qué logros han tenido, casos de éxito.

Por ejemplo una empresa que vende materias primas para panaderías, cuyo argumento principal es que brindan asesoría a los negocios para ayudarlos a crecer, podría contar una historia de éxito con otro cliente:

“Insumos para panadería venden muchas empresas. Sin embargo, nuestra compañía se enfoca en ayudar a nuestro clientes a crecer sus negocios. Sabemos que más importante que la oferta del mes, es ayudarles a tener un negocio próspero. De hecho tenemos el caso de una panadería en otra ciudad, de características muy similares a la suya, donde gracias a todo este entrenamiento, al desarrollo de nuevos productos y a la asesoría en temas de ventas, ha pasado de un punto de venta a 4 en los últimos tres años, multiplicando su facturación. Esas son las ventajas de trabajar conjuntamente con nuestra compañía”.

4) Hable de los procesos

Este se trata de cómo se produce la magia, del detrás de cámaras. Piense por ejemplo en una empresa de erradicación de enjambres de abejas y avispas que su argumento es la forma como hace su trabajo:

“Otras compañías pueden resolverle el problema, simplemente fumigando los enjambres y matando las abejas. Esa es una alternativa. Nuestro proceso es diferente. No las matamos, las trasladamos. ¿Cómo lo hacemos? Identificamos la abeja reina, la metemos en una caja y detrás vienen el resto. Luego las llevamos a nuestro propio campo. Para nosotros no se trata solo de erradicar un enjambre, se trata de proteger la naturaleza”

5) El riesgo de no trabajar con nosotros

Situaciones a la que algunos clientes se pueden ver expuestos al no contar con su producto o servicio.

Tomemos el ejemplo de una empresa de servicios funerarios:

“Hay muchas funerarias que están ofreciendo planes exequiales supremamente económicos. Lo que la mayoría de la gente no sabe, porque son detalles en los que no nos fijamos, es que no incluyen gran cantidad de cosas que son importantes en el momento de un fallecimiento. Hemos conocido casos donde personas que adquirieron estos planes, al momento de utilizarlos se enteraron que no incluía transporte, arreglos florales y muchas otras cosas, que incluso pueden llegar a ser tan importantes como la asistencia psicológica para los hijos en el caso del fallecimiento de uno de sus padres. Por eso nuestros planes incluyen todo lo que sea necesario, pues hemos visto de primera mano lo difícil que es para la familia ese momento, donde no tienen porque estar expuestos a este tipo de dificultades”

6) Contrarrestar objeciones

Por ejemplo, venta de equipos médicos de alta gama:

“Sabemos que en el mercado hay alternativas más económicas. De hecho para algunos hospitales, antes de comprarnos, esa era una de sus principales objeciones. Sin embargo, al tener que hacer menos mantenimientos y reemplazar con mucha menos frecuencia los consumibles, han ahorrado dinero en el largo plazo. En un periodo de 5 años, nuestro equipo de hecho es más económico/ o somos mejor negocio porque incrementamos la productividad y obtiene más ingresos. El hecho es que cuando saca el costo por unidad/servicio prestado, es X% más económico”

Con historias se entiende más fácil

Las historias le ponen color a los diferenciales. Hacen mucho más tangible y evidente argumentos racionales, numéricos y estadísticos. Le ponen una cara a las características y beneficios. Facilitan el entendimiento y crean cercanía. Utilice más historias como parte de sus argumentos comerciales.

Un artículo publicado en Bien Pensado

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¿Sabes cuáles son las profesiones más demandadas del mundo actualmente?

La profesión más demandada se busca en 24 países. Descubre cuáles son los trabajos del futuro y en qué países hay mayor demanda, así como mejores condiciones.

La revolución tecnológica esta transformando rápidamente el mercado laboral, y muchos de sus efectos ya se aprecian. Las empresas buscan nuevas habilidades, y los trabajadores cada vez se esfuerzan más por tener los mejores atributos. Así, han surgido nuevas profesiones y se ha alzado la demanda de otros.

Las profesiones más demandadas actualmente también pueden calificarse como los trabajos del futuro, la  búsqueda de talento en estos ámbitos sólo acaba de empezar.

El futuro más esperanzador es el del personal sanitario y los trabajadores tecnológicos; indudablemente son los dos sectores con mayor demandaactualmente en el mundo laboral.

Michael Page ha realizado un análisis para determinar cuáles son las profesiones más buscadas del mundo, y en qué países hay mayor demanda:

  1. Ingeniero de software y desarrollador – demandada en 24 países
  2. Ingeniero electrónico – demandada en 19 países
  3. Ingeniero mecánico – demandada en 19 países
  4. Enfermero – demandada en 18 países
  5. Médico – demandada en 16 países
  6. Ingeniero civil – demandada en 16 países
  7. Ingeniero eléctrico – demandada en 16 países
  8. Analista de datos – demandada en 11 países
  9. Contable – demandada en 11 países
  10. Director de ingeniería – demandada en 9 países

El estudio también revela qué países se demandan la profesión, así como el sueldo medio de la nación (teniendo en cuenta todas las profesiones) y el grado de satisfacción general de los ciudadanos en el mercado laboral. Tomemos como ejemplo el caso de ingeniero de software y desarrollador, la profesión más demandada:

Luxemburgo es el país que demandan ingenieros de software y desarrolladores con el sueldo medio más alto – 37.365 euros anuales.

Las profesiones más demandadas en España

Las 10 profesiones más demandadas en España actualmente son las siguientes:

  1. Ingeniero electrónico
  2. Ingeniero mecánico
  3. Ingeniero civil
  4. Ingeniero eléctrico
  5. Técnico de ingeniero mecánico
  6. Maquinista
  7. Técnico de ingeniero cvil
  8. Técnico de ingeniero eléctrico
  9. Arquitecto
  10. Ingeniero de telecomunicaciones

La consultora revela que el sueldo medio en España es 21.876 euros al año. El equilibrio entre trabajo y vida personal se califico con un 9 sobre 10, y la felicidad de los ciudadanos es de 7 sobre 10.

Puedes acceder al estudio interactivo de Michael Page aquí.

Escrito por Christiane Drummond

7 de cada 10 trabajadores cree que la creatividad es la clave para hacer frente a la inteligencia artificial

No faltan al trabajo, ni pierden tiempo durante su jornada laboral, no se cansan ni protestan, son eficaces, eficientes y no cobran una nómina. Los robots son el sueño de todo empresario.

Cada vez son más los trabajos que se ven amenazados por la irrupción de la tecnología. Según un estudio de la Universidad de Oxford, de aquí a 20 años, el 47% de los empleos de EEUU serán realizados por robots. En España, el 11,7% de los empleos tienen una alta probabilidad de ser automatizados, según apunta el informe “Perspectivas de empleo 2017” de la OCDE. Sin embargo, en este contexto en el que la inteligencia artificial es el futuro laboral, los trabajadores disponen de una habilidad para imponerse frente a las máquinas: la creatividad.

Según el estudio “El futuro del trabajo y la creatividad”, elaborado por Steelcase y Microsoft, el 77% de los trabajadores considera que la creatividad es la respuesta para hacer frente a la inteligencia artificial durante los próximos años. En un momento en el que las máquinas asumirán los roles mecánicos y administrativos, la destreza para pensar de forma creativa y con ello, innovar, será determinante para la conservación del empleo”, afirma Alejandro Pociña, presidente de Steelcase. De hecho, 7 de cada 10 trabajadores piensa que su propio éxito laboral en un futuro cercano dependerá de su capacidad para ser creativos.

Destrezas laborales del futuro

De aquí al año 2020, más de una tercera parte de las habilidades principales deseadas en la mayoría de ocupaciones estará compuesta por habilidades que todavía no se consideran cruciales para el trabajo. Así, según la 20ª encuesta a CEOs de PwC correspondiente al 2017, el 52% de los directivos encuestados planea contratar a más trabajadores durante los próximos años, pero las habilidades que consideran más importantes son aquellas que las máquinas no pueden replicar. Entre éstas se incluyen la creatividad y la innovación (habilidad fundamental para un 77% de los CEO), liderazgo (75%), inteligencia emocional (64%), adaptabilidad (61%) y resolución de problemas (61%).

Y es que aunque la inteligencia artificial suponga una amenaza para la amortización de determinados perfiles, también presenta oportunidades puesto que los empleados podrán enfocarse en procesos más estratégicos y de valor añadido, que no pueden ser realizados por las máquinas.

La creatividad en el entorno laboral

Según se desprende del análisis realizado por Steelcase y Microsoft, el 83% de los trabajadores afirma que, diaria o semanalmente, se ve involucrado en un trabajo que le exige creatividad, sin embargo, el 75% considera que los entornos laborales en los que trabajan no fomentan esta habilidad. De este modo, el 69% de los empleados reconocen que están desaprovechando su potencial creativo.

En este contexto, las compañías tienen la oportunidad de fomentar la creatividad en los entornos laborales. A juicio de Steelcase, la creatividad en la oficina pasa por tener un balance entre personas, tecnología y espacios.

Personas: proporcionar un confort físico y emocional a los trabajadores.Tecnología: proveer de herramientas tecnológicas a entornos donde se potence el trabajo creativo y diseñar espacios donde las tecnologías maximicen la colaboración.

Espacios: crear un ecosistema con opciones para que las personas puedan elegir dónde y cómo trabajar. Un rango de espacios y dispositivos es necesario para fomentar las diversas etapas del trabajo creativo.

Te estás haciendo la pregunta errónea sobre tu carrera, y te contamos por qué

Puede que muchos se estén haciendo la pregunta equivocada sobre su carrera o su futuro profesional. Pero, ¿cuál es y por qué ocurre esto?

Cuando estás atrapado en un trabajo que no cumple todos los requisitos que te gustaría, es posible que pienses que cualquier otro empleo es más atractivo que el tuyo.

Por eso puede ser muy tentador aferrarte a la primera oferta que te proponganporque te parece que tu futuro jefe será más agradable, porque el horario sería mejor o, simplemente, porque no eres feliz en esa empresa.

Y aunque hemos de reconocer que puede no ser una mala idea, es recomendable pensarlo dos veces antes de dar el salto.

Un artículo publicado en Harvard Business Review reveló hace unos días cuál es la mejor forma de construir un futuro profesional. Así, uno de los puntos más interesantes del post es que aseguran que lo mejor es pensar a largo plazo.

En este sentido recomiendan que, antes de preguntarte cuál es el trabajo de tus sueños, reflexiones sobre cuál es la vida que te gustaría tener en un futuro. A continuación, deberías pensar en dónde quieres estar en 10 o 20 años y qué decisiones debes tomar o qué puntos debes seguir para llegar a tu objetivo.

Pero, ¿qué es lo que tienes que hacer si no sabes trazar esta hoja de ruta? En estos casos lo mejor es tener un encuentro con alguien al que admires y preguntarle cómo ha llegado hasta allí.

No sólo te contarán su historia, también verás cómo ha sido su día a día para llegar a esa posición. De esta forma, podrás seguir su mismo patrón.

Esto no significa que tengas que diseñar al milímetro todos los aspectos de tu vida durante los próximos 10 años, ya que también hay que tener en cuenta los imprevistos, los cambios de perspectivas y nuestros cambios de ideas. Y es que, al parecer, los seres humanos somos especialmente malos anticipándonos al futuro.

Por esa razón, los expertos recomiendan hacer planes a 1 año vista como máximo, ya que es una opción mucho más real.

Es cierto que, en muchas ocasiones, elegimos un trabajo simplemente por el sueldo, pero cuando te encuentres en una posición un poco mejor, deberías mirar más allá.

Escrito por Ana Muñoz

Seis signos de que tu currículum está plagado de fallos

Que nunca se pongan en contacto contigo cuando te interesas por una oferta de empleo no es lo único que indica que tienes un mal currículum, también hay otras señales más sutiles.

Si los reclutadores jamás responden a tus correos mostrando interés en una oferta de empleo existe la posibilidad de que estén tremendamente ocupados, pero también hay una gran probabilidad de que tengas errores en tu currículum y no haya logrado convencerles.

Liz Ryan, CEO y fundadora de Human Workplace, explica que la ausencia de respuesta no es lo único que indica que tu CV tiene fallos; también hay otras señales menos evidentes que implican que tienes que mejorar tu currículum.

Ten en cuenta que un reclutador tarda alrededor de 6 segundos en descartar tu currículum. En ese plazo tan corto de tiempo tienes que lograr llamar su atención con un diseño atractivo, y cuando decida leerlo tienes que mantener su interés dejando claro cuál es tu perfil, tus mejores habilidades y trayectoria profesional. El currículum ideal no debe ocupar más de una hoja – dos a lo sumo – e incluso el estilo y tamaño de letra que escojas puede influir en el éxito de tu CV.

Presta atención a estas señales para identificar cuándo es el momento de cambiar o mejorar tu currículum:

  1. Los reclutadores se ponen en contacto contigo, pero no sobre empleos que te interesen. Esto probablemente implique que no estás seleccionando bien la información que pones en tu CV, recuerda poner experiencias laborales que estén relacionados con la oferta y deja a un lado los datos irrelevantes.
  2. Encajas perfectamente con la descripción de la oferta, pero los reclutadores te responden ofreciéndote otros puestos diferentes. Es importante que adaptes tu CV a cada oferta de empleo, de lo contrario te ocurrirá esto. Lee detenidamente la descripción, anota las habilidades y palabras clave y asegúrate de que los repites o reflejas en tu currículum.
  3. En las entrevistas el reclutador se pasa demasiado tiempo intentando averiguar a qué te dedicas. Tu currículum debería dejar claro cuál es tu profesión y en qué eres experto.
  4. Cuando alguien le echa un ojo a tu currículum suele sorprenderse y comentar que has hecho muchas cosas diferentes. Al reclutador sólo le interesa saber qué experiencia es relevante para el puesto, todo lo demás es superfluo.
  5. Peor aún: al leer tu currículum su primera reacción es preguntarte exactamente a qué te dedicas. Con sólo una ojeada deberían saber exactamente cuál es tu profesión y tu punto fuerte.
  6. Le das tu currículum a amigos o familiares que prometen ponerte en contacto con un conocido y jamás vuelven a sacar el tema. Lo más probable es que piensen que tu CV no es claro o bueno y no saben cómo decírtelo.

No cabe duda de que el mayor error que puedes cometer al redactar tu currículumes no dejar claro qué tipo de puesto estás buscando, y qué experiencia y habilidades te convierten en el mejor candidato. Tal vez cumplas todos los requisitos, pero no se lo transmites correctamente al reclutador.

Si pese a darle una vuelta crees que este no es tu caso comprueba que no has incluido ninguna de las frases o habilidades que estropean tu CV, y que no has cometido ningún fallo que los reclutadores detesten.

Vía | Forbes

Las 4 características que debe tener un vídeo perfecto para redes sociales

En los últimos tiempos, los vídeos se han convertido en un elemento decisivo en la estrategia de redes sociales. Las marcas y las empresas se han lanzado a la carrera para crear este tipo de contenidos, ya que por un lado se han convertido en uno de los elementos favoritos de los usuarios de redes sociales, que los ven, los comparten y responden a ellos, y por otro lado en uno de los favoritos de los algoritmos que regulan los feeds, que los premian con el esquivo alcance orgánico.

Pero ¿qué se debe tener en cuenta a la hora de posicionarse en el mundo de los vídeos para redes sociales? De entrada, crear vídeos no es algo fácil y sencillo. Implica un trabajo nuevo y añadido para el que posiblemente no estén preparados todos los miembros del equipo de redes sociales. Por otro lado, hay que aprender un nuevo lenguaje, el específico del contenido en vídeo para redes sociales.

Y en este último punto deben tenerse en cuenta las características específicas que funcionan en estos vídeos y las que lo hacen en otros escenarios. ¿Qué tienen en común los vídeos que funcionan en redes sociales? En Hootsuite han hecho un análisis del que pueden sacarse las siguientes conclusiones.

Es corto y con gancho

A pesar de que cada vez consumimos contenidos de mayor duración en internet, eso no es justamente lo que buscamos cuando hacemos clic en uno que haya publicado una marca en redes sociales. Los estudios lo demuestran y las prácticas de las empresas también. Así, los consumidores prefieren que sean vídeos de unos 60 segundos (es lo que piden dos tercios de los consumidores) y los expertos recomiendan quedarse en la horquilla de los 30 a 90 segundos. En conclusión, no debe sobrepasarse el minuto y medio.

Igualmente, el contenido no debe cargar en exceso el vídeo. Esto es, no debe haber demasiado texto o no debe ser muy difícil seguirlo. Lo mejor es crear listas numeradas, que harán que el espectador lo siga fácilmente y que funcionan.

Está optimizado para la plataforma en la que se publica

Parece obvio, pero sigue siendo algo que hay que repetir a los responsables de estrategia. Se debe pensar dónde se va a publicar ese contenido y también cómo lo verán los espectadores (no es lo mismo un vídeo que será reproducido en un ordenador que en un móvil). En Facebook la mayor parte de las veces hay que asumir que el vídeo se verá en algún dispositivo móvil y, además, en las redes sociales los espectadores suelen ver esos contenidos sin sonido.

Va acompañado de subtítulos

Este último punto lleva a la siguiente cuestión: si un 85% de los vídeos en Facebook se ven sin el sonido activado, algo habrá que hacer para que se pueda seguir ese contenido. La solución son los subtítulos. El texto ayuda a que se siga el contenido y mantiene la atención del espectador. Quizás, en los tiempos del vídeo en redes sociales hay que pensar en términos casi de película de cine mudo.

Tiene una llamada a la acción clara

¿Para qué ha lanzado la empresa este vídeo? ¿Qué es lo que se quiere conseguir con el mismo? De entrada, se podría decir que los vídeos en redes sociales se crean y se lanzan porque se han convertido en la única forma de lograr alcance orgánico y de ser bendecidos por el algoritmo de la red social de turno, pero esta no debe ser la única razón. El vídeo tiene que servir para algo claro y tiene que llevar a los consumidores/receptores a algo. El lenguaje tiene que ser claro y conciso, permitiendo a la audiencia comprender qué se está diciendo con esto. Y, al mismo tiempo, hay que crear una proposición de valor clara.

About.me

Los problemas a los que las pymes deben enfrentarse en Instagram

Instagram se ha convertido en la red social de moda y en la que todo el mundo parece decidido a querer conquistar. La aplicación de fotografías es uno de esos escenarios que despiertan el creciente entusiasmo de los diferentes jugadores del mercado, especialmente a medida que va acumulando más usuarios y se va haciendo más popular. Para las marcas y las empresas, Instagram se ha convertido en una especie de tierra prometida, ya que hasta ahora era de las redes sociales que ofrecía unos mejores resultados en crecimiento en seguidores, alcance y engagement. Esto ha creado un clima propicio para las compañías, que ven de entrada a Instagram ya con muy buenos ojos. Sin embargo, ni todo es oro lo que reluce ni todo es tan fácil como parece.

Y esto es especialmente claro cuando se habla de las pymes. Las pequeñas y medianas empresas quieren también aprovechar el tirón de la red social y beneficiarse de todo esto que analistas y estudios han ido diciendo en los últimos tiempos. Pero Instagram no es fácil para las pymes.

Expectativas vs realidad

Quizás el primer problema – y el más grave – que tienen las pymes en Instagram está en el gran choque entre expectativas y realidad. La situación no es nueva, ya que al final han ido pasando por ello en todas las redes sociales. El problema está en que, mientras en algunas redes sociales empiezan a tener ya bastante claro que las cosas no son tan fáciles como podía parecer y que nadie da nada gratis, en Instagram aún sigue manteniéndose esa cierta ilusión de que todo se logrará fácilmente. Las expectativas son las de crecer de cero a mil en unos días, lograr cantidades industriales de me gusta y de comentarios y de convertirse casi de la noche a la mañana en influencer. Sigue existiendo esa idea de que todo es posible… y ya no lo es.

No tienes la garra ni el músculo

Y es que en Instagram las pymes deben enfrentarse a los mismos problemas con los que tienen que luchar en las demás redes sociales. Además de las expectativas desmedidas de lo que se podrá conseguir, está la cuestión de que las pymes no tienen ni la garra ni el músculo que tienen las grandes compañías. Estas suelen tener muy claro qué es lo que quieren hacer y el camino para conseguirlo, mientras que entre las pymes suele haber una falta de estrategia que hace que las cosas sean complicadas para ellas y una carencia de personal y recursos.

Muchas veces el trabajo se deja en manos de alguien dentro de la compañía (¿quién no sigue a una pequeña empresa de su ciudad en la que los contenidos son excesivamente amateurs porque claramente lo hace alguien que no es un profesional?) o en manos de alguien a quien se ha contratado el servicio por una cantidad muy baja y que, por tanto, hace un trabajo mínimo (ajustado, al final, al presupuesto).

Producir contenidos para Instagram no es barato

Esto en Instagram se nota especialmente y hace que el lastre sea todavía mayor. Puede que en otras redes sociales las cosas sean menos complicadas o puedan llevarse mejor, pero en Instagram el que los contenidos sean amateur o no se nota posiblemente mucho más fácilmente. Producir contenidos para Instagram no es fácil y no es barato. Parece ya un cliché, pero sigue siendo importante repetirlo. Las fotografías en Instagram tienen que tener un cierto mínimo de calidad y es preciso respetarlo. Por tanto, pensar que se pueden hacer un par de fotos con el móvil y se tendrá todo cubierto no acaba de funcionar, como tampoco el pensar que ya se podrán encontrar un par de cosas en internet con las que dotar de contenido al perfil. En Instagram no solo prima la calidad, sino también ser un tanto único y tener una personalidad propia.

La red social no lo pone fácil con algunas funcionalidades

Instagram tampoco lo pone fácil con algunas de sus funcionalidades. Por ejemplo, es lo que está ocurriendo ahora mismo a la hora de convertirse en una cuenta verificada. Como recuerdan en Digiday, para las marcas más pequeñas esto es cada vez más complicado y difícil, porque Instagram está haciendo que el proceso sea cada vez más secreto y selectivo. Las marcas y las agencias no tienen muy claro qué deben hacer para conseguir ser una cuenta verificada, mientras que los gigantes parecen tenerlo más fácil.

Si no pagas, no llegas

Además, Instagram ha entrado ya – y quizás mucho más rápido de lo que lo hicieron otras redes sociales – en el si no pagas, no llegas. La red social todavía permite lograr ciertos resultados orgánicos, pero para conseguir objetivos concretos hay que empezar a pasar por caja.

Las pymes llegan tarde a la fiesta

Pero quizás el principal problema al que se enfrentan las pymes es que han llegado tarde a la fiesta. El número de empresas presentes en Instagram ha crecido de forma abrumadora en los últimos tiempos y a las pequeñas empresas les ha pillado un poco el toro por los cuernos. Ellas no solo no estaban preparadas para esto, sino que estaban muchas veces todavía intentando comprender qué ocurría en las demás redes sociales. Y, cuando aún no sabían qué ocurría con Facebook, se han encontrado con que han tenido que aprender qué ocurre con Instagram. Ellas están intentando entrar ahora, pero se han convertido muchas veces en simple ruido de fondo.

Esta es la razón por la que está perdiendo dinero con el influencer marketing

El marketing de influencia puede presumir de ser una de las tendencias más en boga de los últimos tiempos. Las empresas destinaron a esta efectiva práctica marketera 570 millones de dólares únicamente en Instagram el pasado año. Desafortunadamente gran parte de ese dinero acaba en la basura.

¿La razón? La respuesta es imple: el contenido de los influencers no es aprovechado. Desde Adweek han realizado una investigación al respecto en base al análisis de miles de publicaciones realizadas en las redes sociales por estos profesionales de la red de redes.

De esta forma podemos afirmar que, por ejemplo, el típico post que todos podemos encontrar en Facebook únicamente tiene un alcance de entre el 3% y el 8% del total de la audiencia del influencer.

El porcentaje de alcance más alto lo reporta Instagram con cifras que mueven en un abanico de entre el 8% y el 18%.

En el mundo digitalizado en el que vivimos donde la atención escasea y los datos de los usuarios se erigen como la nueva moneda de cambio, los algoritmos son los que mandan. Ante la ingente cantidad de ruido que encontramos en las redes sociales e internet, los algoritmos son los que deciden.

Son estos los que se encuentran detrás del filtrado que se realiza en Facebook e Instagram dejando fuera todo aquello que no es relevante en función de sus características. Y entre estos pueden encontrarse acciones en las que su marca ha depositado confianza e inversión.

La oportunidad puede derivar en fraude

El mercado del influencer marketing es muy lucrativo. Y algo que genera dinero siempre va a traer gente que quiere aprovecharse con malas prácticas. Sabemos que generalizar es malo, pero hay que resaltar que se está gestando toda una industria de cuentas falsas de influencers o que muchos de estos compran seguidores para inflar sus perfiles y ganar más dinero.

Debe tener claro que escoger al influencers equivocado o la plataforma que no le conviene solamente le posicionará ante audiencia que no le interesa.

Una situación en la que se ven envueltas muchas marcas por el extendido pensamiento de primar la cantidad de seguidores sobre la calidad. Esto les lleva a trabajar con personajes muy famosos con grandes audiencias que se traducen en importantes desembolsos económicos.

Pero, ¿se ha parado a ver esas grandes audiencias realmente son la suya? En muchas ocasiones es mejor trabajar con varios pequeños influencers con menores audiencias, pero mejor segmentadas de cara a su target que con un famoso que tiene miles de seguidores a los que su marca no les interesa lo más mínimo.

Y si aún no está convencido solo tiene que recordar el estrepitoso fracaso de la campaña de Pepsi protagonizada por Kendall Jenner.

Tiene además que abrir la mente en términos de plataformas. El marketing de influencia no sólo puede hacerse en Facebook o Instagram. LinkedIn se posiciona cada vez más como el ojito derecho de más influencers. Todo un reclamo para las marcas B2B.

Concluimos dejando claro que no puede trabajar con cualquier influencer. Su marca tiene que conocerle y ver sus valores y forma de trabajar coinciden. La clave reside en establecer relaciones a largo y lograr que sus seguidores confíen en su marca tanto como lo hacen en el influencer.

Via: Marketing Directo

Cómo y cuándo discrepar con tu jefe al recibir feedback negativo

Recibir una crítica se vuelve aún más difícil cuando realmente crees que la otra persona está equivocada. Descubre cómo discrepar con tu jefe al recibir feedback negativo.

El feedback negativo más que un castigo debe concebirse como una oportunidad para aprender de nuestros errores y mejorar. Eso si, hay veces que la otra persona puede estar equivocada, y en algunas ocasiones esa persona es tu jefe.

Discrepar con tu jefe es un asunto delicado, por lo que hay que aprender a hacerlo de manera que demuestres que estas intentando trabajar junto a él para entenderos mutuamente, no enfrentándoos.

Lo primero y más importante es que escuches a tu jefe e intentes ser lo más racional posible; procesa la información y procura ponerte en el lugar de la otra persona. Olvídate de que te están criticando y pregúntate si realmente lo hiciste lo mejor posible, o si realmente hay algo que podrías haber cambiado. Las críticas constructivas pueden jugar a nuestro favor y beneficiarnos si las afrontamos adecuadamente.

Si tras valorar el punto de vista de tu jefe sigues pensando que está equivocado es el momento de asegurarte de que has entendido bien lo que te está intentando transmitir. Antes de nada agradécele haberse tomado su tiempo para hablar contigo y explicártelo, y después haz preguntas para clarificar el asunto. Deja claro que quieres entenderlo mejor y demostrar que estás dispuesto a colaborar.

Si aún así crees que se trata de un error es el momento de discrepar con tu jefe. Antes de nada explícale que entiendes lo que te quiere transmitir, pero que tienes un punto de vista diferente que te gustaría compartir. Al expresar tu opinión primero intenta entender la razón por la que tu jefe tiene una opinión distinta a la tuya; asegúrate de que ambos tengáis la misma información, y que no hay ningún factor que uno de los dos desconozca. La comunicación es clave para evitar malentendidos.

En caso de que esto último no funcione explícale a tu jefe por qué no estás de acuerdo, sin ponerte a la defensiva. Primero da tu punto de vista, y acaba la frase preguntando si deberías haber actuando de otra manera. Así podrás expresarte tranquilamente, pero después dejar claro que estas dispuesto a colaborar y abierto a sugerencias.

Posiblemente tu jefe te escuche y acabe dándote la razón. En caso de que esto no ocurra es hora de aceptarlo y aceptar su crítica. Intenta afrontar el feedback negativo de la mejor manera posible, y recuerda que si trabajas para otra persona las desavenencias a veces hay que aceptarlas.

Vía | US.News

3 tendencias actuales que deberías incorporar a tu CV (y 2 a evitar)

¿Quieres que tu CV arrase en el próximo proceso de selección de empleo? En tal caso, presta atención a las siguientes claves para retocar el aspecto y la estructura de tu currículum vitae y lograr que este entre por los ojos de tu reclutador.

Los rápidos cambios que sacuden el mundo actual no se circunscriben al ámbito tecnológico o a la cultura pop, sino que también afecta al terreno de la búsqueda de empleo y los departamentos de recursos humanos. De esta forma, la manera en la que los candidatos se sirven de las herramientas digitales o tratan de llamar la atención de los reclutadores está sometida a constante evolución. 

Por el momento, y aunque la Inteligencia Artificial pronostique cambios, el CV sigue siendo el documento imprescindible para buscar empleo y plasmar en un lugar los logros profesionales, competencias o formación de forma condensada. Según la recopilación de opiniones de expertos recogidas por Fast Company, estas son las principales tendencias a la hora de elaborar tu CV de forma competente, atractiva y funcional.

3 claves que deberías incorporar a tu CV

  • Lenguaje sintético y sencillo: Los estudios muestran que los reclutadores dedican únicamente entre seis y siete segundos a repasar cada CV, por lo que las florituras, el lenguaje ostentoso y las palabras de relleno deben quedar totalmente descartadas. No importa -al contrario de lo que tú piensas- que la extensión sea breve, ya que tu objetivo es que el lenguaje refleje tu mérito y el documento refleje aquello para lo que estás cualificado y los beneficios que la compañía tendrá con tu contratación. Logra que tu CV grite alto y claro tu valor, sin recurrir a ejemplos eternos o frases rocambolescas, y habrás triunfado.
  • Hipervínculos: Si envías tu CV online, debes proporcionar a hipervínculos a información y recursos relevantescomo tu perfil en LinkedIntu portfolio o tu blog personal. Así, podrás sintetizar tu valor en el CV pero aportar vías para el reclutador interesado en profundizar en tus antecedentes, experiencia y formación. Eso sí, no olvides emplear links que te apoyen como candidato, sin saturar el texto o simplemente de relleno.
  • Complementos digitales: A día de hoy, lo que triunfa son los apoyos gráficos y audiovisuales a tu CV. Son recomendables, además de la carta de presentación, soluciones más originales y creativas como CV en formato de videojuego, comic, infografía o elemento online interactivo, así como los videocurrículums. En este artículo encontrarás un listado de recursos digitales para crear un CV creativo.

Y… 2 cosas que debes evitar en tu CV

  • Diseño por encima de funcionalidad: Bien es cierto que una plantilla creativa, un buen uso de los elementos y colores o un formato fuera de lo habitual pueden captar en primera instancia la atención de tu reclutador. Sin embargo, no olvides que el contenido del documento es lo primordial. Aunque este enfoque muestre tu capacidad creativa o el buen ojo para el diseño, puede que no cumpla con criterios específicos de la empresa o de la industria -como palabras clave o competencias concretas-. Antes del cómo, piensa bien qué quieres decir. Recuerda separar las secciones con líneas, adaptar el formato del CV al sector -no es lo mismo una entidad financiera que una startup de marketing digital- y facilita la lectura situando lo más importante en el centro de la página.
  • Exceso de cuantificación: No hace tanto, estaba de moda puntuar de manera “cuantificable” aspectos como el nivel de manejo de determinados programas informáticos o el nivel de idiomas. Por poner un ejemplo: Photoshop: 7/10, Microsoft Word: 4/10, Excel: 8/10. Sin embargo, son muchos los reclutadores que no están convencidos de esta forma de expresar tus habilidades por considerarla vaga e imprecisa, además de mostrarse escépticos si tus puntuaciones son demasiado altas. La mejor solución es mencionar el grado de experiencia o familiaridad en las habilidades adicionales que proporcionas. Algo así como: Competente en Adobe Creative Suite, Familiarizado con WordPress y Experimentado con Javascript, HTML y CSS.

Fuente | Fast Company